来源：财联社
本周一，社交平台小红书宣布启动“电商出海领航计划”，剑指北美及港澳市场。与此同时，跨境支付赛道也传来新动向——全球支付平台PingPong宣布成为加拿大最大的全渠道零售商之一百思买加拿大有限公司（下称Best Buy 加拿大）平台首家官方合作的跨境支付服务商。这也是Best Buy 加拿大首次向跨境卖家开放。
哪里有跨境贸易，哪里就有跨境支付。据安永年初预测，预计到2030年，跨境支付行业市场规模将达290万亿美元（约合2000万亿人民币）。全球化与场景扩张带来需求红利，跨境支付市场已经成为持牌机构角逐的热门赛道。
财联社记者注意到，目前包括连连数字、PingPong、空中云汇、汇付天下、XTransfer、新国都、移卡、银联商务在内的多家支付公司或关联公司都在押宝跨境支付业务，不少公司还在持续加大投入。
立足当下，跨境支付行业所面临的环境有何变化？想要在复杂的市场环境中脱颖而出，要抓哪些主要矛盾？未来还有哪些机会？为此，财联社记者近日采访调研了多家市场头部支付公司。
跨境支付需求仍在不断增长
多位受访行业人士对财联社记者表示，跨境电商依旧是当前最热的赛道。
“随着全球化进程加速、数字技术革新和以跨境电商为代表外贸新业态的兴起，跨境支付需求不断增加。”连连国际CEO沈恩光对财联社记者表示。
有华南支付公司跨境业务部门负责人介绍，“东南亚、拉美、非洲是热土。东南亚、非洲市场拥有人口红利与消费潜力还在持续释放，带动相关需求增加。同时，‘一带一路’倡议路倡议降低60+国家贸易壁垒，CPTPP等自贸协定加速区域经济一体化，也一定政策利好推动。”
从趋势上看，跨境支付服务已延伸至更多维度。该人士补充：像巴西、墨西哥地区，这是因电商增长推升支付需求。而印尼、菲律宾超70%消费者使用本地钱包。”
行业人士的感受并非空穴来风。公开可查的数据显示，3月以来，全球最大的B2B跨境电商平台国际站上，法国市场订单量同比大涨109%，同时整个欧洲增长快速。除欧洲外，阿里国际站上美国市场也增长稳健，中东、亚太等新兴市场涌现更多新热点。
对于2025年跨境支付需求态势，据前述跨境业务部门负责人观察，在订单碎片化趋势下，中小型外贸企业对高效收款的诉求显著提升。“B2B”支付需求增长。同时，企业需求从基础收款延伸至信用卡充值、供应链融资等增值服务，进一步形成“支付+金融”生态闭环。
也有华东跨境支付人士透露，在消费品出海上，跨境支付机构可以和出海目的地的电子钱包合作，帮出海消费品牌做全流程的收单业务。
合规要求日趋严格，牌照并购蔚然成风
除市场需求在快速增长外，合规要求日趋严格，也是跨境支付机构当下最大的感受。
“2025年，比较明显的（感触）是境外的监管环境变化剧烈。”移卡国际收款业务部总经理何剑明表示，一方面，美国特朗普政府上台，对华政策调整带来诸多不确定性；另一方面，新加坡、意大利等地爆发了严重的反洗钱案，波及全球多个国家。最直接的影响就是各国的监管策略进一步升级。”
“全链路合规俨然是跨境贸易行业的必然趋势。”沈恩光强调，这需要跨境支付机构打造全面、合规的跨境贸易解决方案。
目前来看，各国对支付机构合规要求各自不同。前述华南支付公司跨业务部门负责人也指出，机构要与全球不同银行渠道合作，优化收款、支付清算流程及技术，来确保高效、安全的支付能力。尤其是，结合AI应用强化合规风控模型，做好合规监管。
而以上这些问题归结到一点，那就是如何合法有效的在全球市场完成牌照部署，拿到准入许可。基于此，跨境支付企业也是支付牌照并购市场的重要力量。
何剑明表示，2025年移卡会抓住时间窗口，加大投入，快速扩张，在新兴市场逐步实现牌照的落地，账户开立的落地，进而实现业务在更多国家和地区的落地。
从跨境支付机构全球化部署来看，连连数字已持有美国全境、新加坡、英国、中国大陆、中国香港等地60多张支付牌照及相关资质；PingPong也在全球拥有超60个牌照和许可。
跨境支付公司Airwallex空中云汇也在上周宣布，已签署最终协议，收购持有越南中介支付服务（IPS）牌照的CTIN Pay公司。
除了积极走出去，跨境支付机构也在加速布局中国境内牌照。
按照2024年5月正式执行的《非银行支付机构监督管理条例》，在我国境外的非银行机构拟为境内用户提供跨境支付服务的，应当在境内设立非银行支付机构。也就是说，为境内客户提供跨境支付的企业都需要具备国内第三方支付牌照。
今年一月，跨境支付品牌XTransfer的运营主体上海夺畅网络技术有限公司，获批成为上海银联电子支付服务有限公司的主要股东。这也是继PingPong、Airwallex空中云汇、PayPal（贝宝支付）之后，又一跨境支付企业受让国内支付牌照，获得在中国内地的支付业务许可。
而跨境支付机构派安盈也在上个月宣布，其收购一家国内持牌支付机构已获中国监管部门批准，并称该交易将在今年上半年完成。
市场竞争加大，用技术降低成本将是趋势
热门赛道最不缺的就是竞争。跨境支付公司要想在复杂的市场环境中脱颖而出，要抓哪些主要矛盾？
多家受访支付公司向财联社记者表示，当前成本效率是破局关键。而AI就是解题钥匙。
“未来，企业需在技术驱动效率、本地化赋能市场、政策保障合规的三角框架中寻找平衡点。从短期来看，成本效率是破局关键，像AI风控这类技术投入仍是主流。”前述华南支付公司跨业务部门负责人解释，从中期来看，合规能力决定生存空间，新兴市场本地化牌照布局成为竞争焦点；从长期来看，生态整合力塑造护城河，从工具型服务向产业数字化基础设施升级。
“不同的跨境支付企业，团队基因不同，核心竞争力也不同。比如，移卡在海外市场的拓展中比较注重业务之间的交叉协同。”何剑明认为，全球化布局真正落地后，将带动企业边际成本降低。但前期投入漫长且艰巨，这要求企业在早期就做好投入产出比分析。
沈恩光指出，大数据、云计算、人工智能等信息技术在跨境支付领域的应用日益广泛。跨境支付平台也积极整合先进技术，以提升支付效率、安全性和用户体验。连连数字也一直在探索生成式AI在内部降本增效和外部赋能客户方面的应用，以推动公司业务模式与管理模式革新。
比如，连连数字在LOOP AI商家应用中集成了DeepSeek（LLM）大语言模型能力，为跨境商家生成更加精准生动的文案描述，以提升商品及服务在亚马逊等平台及各大搜索引擎的曝光率与销售转化。
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