来源：财联社
在房地产行业深度调整的大背景下，远洋集团正经历着一场深刻的业务变革。
“轻资产代建业务已成为集团主业之一。”远洋集团副总裁赵建军近日向财联社记者表示。
中指院数据显示，2025年上半年，远洋建管新签约代建面积562万平方米，位列行业第八，其中二季度单季新增签约面积冲进行业前三。
不过，在财务贡献上，远洋代建业务尚未成为“主力军”。中指院数据显示，远洋建管2025上半年销售额7.8亿元。
从重到轻 代建升为远洋“主业”之一
远洋正通过在代建业务领域发力，为企业发展开辟新路径。
这一转向，源于2023年下半年远洋管理层确定的“轻重结合”发展路径。当时，房地产市场持续波动。
“在这样的环境下，远洋集团也在想方设法寻找新的发展出路。”赵建军表示，2023年下半年，代建业务成为远洋一个积极的尝试。
2023年底，远洋整合内部资源推出“远洋建管”品牌，将代建业务正式纳入核心发展框架。“2024年，远洋代建行业排名提升到前20；2025年上半年成功进入行业前十，较重资产板块在行业内的排名高不少，这促使我们今年明确将其升级为主业之一。”赵建军解释道。
“代建业务就是凭本事吃饭。”赵建军在接受采访时坦言。相较于重资产开发受宏观环境制约，代建业务自主性更强、路径更清晰，只要团队专业扎实，能解决委托方的问题，就能达成目标。
据了解，目前远洋代建业务在内部越来越受重视，其采取完全融合的发展模式，而非将轻重资产分开运作。
远洋方面表示，“各方都很支持远洋做代建，希望我们做好代建稳定团队、提升能力和品牌影响力。”
该公司管理层介绍，现在整个行业还处在风险化解中，轻资产是维持团队、专业体系和供应链最好的模式，也是能够继续创造专业价值的领域。
行业竞争加剧 寻求差异化生存
随着入局代建企业数量的不断增加，目前已有超过百家房地产企业涉足代建领域，行业竞争日益激烈，代建管理费率下降成为趋势。
中指院数据显示，2025年上半年，81.7%的项目代建费率在1%-3%之间，未来低管理费率、微利趋势或将延续。
对此，远洋采取差异化定价策略，避免恶性价格战，同时通过提升运营效率平衡收益。
“在项目评估上，重点计算边际收益确保项目利润。同时避免盲目进入新城市，防止重复建设团队带来的成本增加。”赵建军称。
据了解，在代建市场，不同渠道的收费水平存在明显差异。在非公开市场的民营企业合作中，远洋议价能力相对较强，费率通常能达到3个点的水平；在公开招投标市场，代建费用普遍较低，多为2%出头；但涉及复杂不良资产处置的项目，收费比例会相对高一些。
“相较于头部房企，远洋的规模优势并不突出，但通过差异化打法，我们正逐步获取他人不愿或难以涉足的市场，形成正向循环。”赵建军表示。
在业务获取渠道方面，远洋代建正经历从熟人资源开发向公开市场竞争的转变。“过去主要依靠朋友圈和关系网获取项目，如今则更多地转向公开市场，包括不良资产处置和金融机构委托等渠道。”
远洋从2020年开始通过诉讼、法拍、并购重组等多种方式处理不良资产项目， 并在此过程中探索出“资产梳理+资源整合、资金导入+运营管理、开发代建+资产盘活”等模式，以匹配不良资产重整机会，多维助力项目盘活，重构市场竞争力。
赵建军认为，不良资产赛道不仅前景好，而且刚刚开始。随着企业化债需求的持续释放，金融机构手中积累了大量资产亟待盘活，未来两三年该领域的业务规模会快速增长。
据悉，远洋已落地多个不良项目，包括2023年接手了两个AMC委托项目，近期在昆明、西安、成都等地，又陆续接手或在深入跟进一些金融机构委托的项目。
与此同时，远洋正在加强与各类金融机构的合作，与多家AMC机构建立长期合作关系，进行不良资产的运营和处置。同时，在华东等区域与多家资金方组建联合体，以小股操盘或类似方式共同推进传统住宅开发项目落地。
目前，远洋代建已形成覆盖住宅、商业、不动产、养老、物业、物流等全业态整合能力，但住宅代建仍是主力，占比约70%。
对于未来目标，赵建军介绍，“先让它健康成长，不设定不切实际的目标，逐年增长即可。”
本文转载《财联社》
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