消息人士、分析师及公开数据显示，维斯瓦什・拉贾万的大规模招聘行动及对加强内部合作的推动，正助力花旗集团的投行业务在华尔街排名中攀升。
知情人士称，自去年从摩根大通加盟以来，这位花旗银行部门主管已从竞争对手处挖来十多位明星银行家，并且要求高管们跨业务线协作，以创造更多交易及其他业务机会。
花旗集团投行业务目前在华尔街整体排名第五，改善其业绩是首席执行官简・弗雷泽为这家全球银行业巨头制定的转型战略的核心环节。
两位招聘领域的消息人士表示，花旗集团正提供数百万美元的薪酬方案，以从竞争对手那里吸引明星银行家。拉贾万本人去年的总薪酬为 2260 万美元，其中包括薪水、奖金和股票奖励。
“他决定加盟花旗，这体现了我们吸引顶尖人才加入公司的能力，我期待看到我们的银行业务蓬勃发展，” 弗雷泽在他加盟当天的社交媒体帖子中说道。
路透社此前报道，2024 年 6 月加入花旗以来，人称 “维斯” 的拉贾万已从竞争对手处招募了约 15 位高级高管，其中多数来自摩根大通，近几个月还有来自高盛、摩根士丹利、艾瑞思管理公司和汇丰银行的人才。
花旗上周宣布，阿米特・内亚尔将担任欧洲、中东和非洲地区科技投行业务联合主管。其他重要招聘包括两位新任并购联合主管吉列尔莫・巴瓜尔和德拉戈・拉伊科维奇，以及科技投行业务联合主管潘卡吉・戈尔。他们均来自摩根大通。
“投行业务是一种高度依赖关系的业务，因此人才起着关键作用，” 巴克莱银行分析师贾森・戈德堡表示。
两位不愿透露姓名的高管称，拉贾万要求投资银行家跨部门协作以增加收入，这让花旗内部一些人感到意外。在竞争激烈的投行业界，客户关系以及由此产生的费用都被严密保护，这种合作方式并不常见。
投资银行家在与客户会面讨论并购或首次公开募股等交易时，需将客户介绍给其他部门的高管，包括财富银行业务部门的高管以及服务部门的高管 —— 该服务部门为全球 5000 家大型企业提供服务。反过来，服务部门的高管也会将客户介绍给投资银行家。
根据迪罗基公司的数据，今年花旗在全球投行业务收入排名中位列第五，市场份额为 5%，较去年高出 0.5 个百分点。
并购业务的银行家们表现最为出色，推动花旗在今年的全球整体排名中升至第四位，较去年的第七位有所提升。迪罗基的数据显示，高盛、摩根大通和摩根士丹利分别位列第一至第三位。
本季度，银行部门的增长率在花旗所有业务中最高，同比增长 23%。
戈德堡表示，尽管花旗参与了今年十大收费交易中的七项，但仍需再公布几个业绩强劲的季度，才能确立稳固的增长趋势。
花旗近期招聘的一位人士在讨论其新雇主的战略时不愿透露姓名，他表示：“并购已成为重中之重，为投行业务的增长增添了动力。”
银行分析师称，其中一个关键挑战是提高花旗在私募股权公司主导的交易中的参与度，目前该行在这方面仍处于落后状态。
扩大花旗各部门间的客户关系，与弗雷泽两年前提出的全面转型战略相契合。她精简了管理层级，解雇了数千名员工，并将银行结构精简为五个业务部门。
“25 年来，花旗在投行业务中的市场份额不断流失，” 富国银行分析师迈克・梅奥表示。“如今，拉贾万有明确的使命来提高银行部门的市场份额和回报率。”
这位高管未来将面临一些挑战。尽管在并购买卖中的份额有所增加，但花旗在股票和债券资本市场交易中的市场份额保持稳定。根据迪罗基的数据，该行在贷款收入方面有所下滑，今年排名第七，较 2024 年的第六位有所下降。
梅奥一段时间以来一直看好花旗股票，他表示，最近与弗雷泽的一次谈话让他相信，各业务部门的负责人现在要对提高回报率负责。弗雷泽设定了到 2026 年实现 10% 至 11% 的有形股本回报率的目标。
该行仍在努力解决 2020 年以来因风险管理和数据治理问题而受到的监管处罚。去年，该行因未能纠正其数据管理中普遍存在且长期存在的缺陷，被监管机构罚款 1.36 亿美元。
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